+7 (343) 221-03-76
02 Ноября 2015

CRM для активных продаж промпредприятиям

Промышленные предприятия являются желанной целью для многих поставщиков в силу объема потребления, плановости поставок и надежности оплаты. Поэтому велика конкуренция и сложность попадания в реестр поставщиков. Предлагаем вашему вниманию новое решение: софтверный продукт для автоматизации продаж в этот сектор.

Сразу предлагаем сузить сектор ориентируясь на малые и средние промпредприятия, на них легче тренироваться и быстрее получить результаты, после чего при необходимости можно перейти и на крупные.

Основные сложности привлечения промпредприятий:

попытки с компредом пробиться через снабженца приводят к длительным ожиданиям с невозможностью повлиять на ситуацию

участие в тендере на закупки может привести к значительным затратам на участие и отсутствию результата, если тендер сделан не под вас

активные продажи сталкиваются с большим количеством лиц принимающих решения (ЛПР) и влияющих на принятие (ЛВПР), не очевидность кто, до какого уровня и в каких случаях.

с этим связана необходимость по разному формировать основное коммерческое предложение для разных ЛПРов, учитывая выгоду каждого

в совокупности приходиться собирать и учитывать большой объем информации, если он изначально не структурирован, но чего то всегда будет не хватать, доступ будет затруднен, хранение будет очень ненадежным, с большими потерями. Кроме того, трудно организовать доступ разных специалистов к собранной информации

длительный период проработки с совокупности с предыдущим фактором приводит к тому, что информация устаревает, теряется и многое приходиться собирать вновь. Кроме того,часто может меняться ответственный менеджер, что еще больше усугубляет ситуацию.

Использование БМП для работы с промпредприятиями дает следующие преимущества:


список промпредприятий нужной отрасли по нужному региону предустанавливается, при необходимости с большим количеством информации от бухотчетности до данных по собственникам

информация структурирована, легко дособрать, легких доступ с любым набором фильтров. Исключительная сохранность.

возможность одновременной работы любого количества человек, позволяет при необходимости сильно сократить время проработки и увеличить конверсию (т.е.% успешных от общего количества)

полный контроль позволяет снизить или исключить некомпетентность и злоупотребления, поднять качество переговоров и проработки в целом, что также сокращает сроки и увеличивает конверсию.

данная модификация БМП является типовой, т.е. сроки внедрения и затраты относительно невелики.

Каждый пункт можно развернуть в серию статей. Чтобы точнее соответствовать вашим запросам, это будет сделано после специализированного вебинара. Зарегистрируйтесь, чтобы получать актуальные новости


Комментарии (0)

Пожалуйста заполните обязательные поля.
Ошибка отправки комментария. Попробуйте еще раз.
Спасибо, ваш комментарий будет опубликован после проверки.
Loading
Нажимая на кнопку отправки формы, Я принимаю «Соглашение об обработке персональных данных» и подтверждаю, что ознакомлен с «Политикой конфиденциальности»